לפני כשבועיים השקנו כאן בעוגיות את פינת הזרקור על סטארט-אפים, מקום בו סטארט-אפים יקבלו חשיפה ברוכה ואנחנו נתוודע לעוד כמה מוחות מעניינים ויוזמות עסקיות.
הסטארט-אפ שיחנוך את הפינה הוא TripTouch, שמטרתו לספק כלים ומידע למטיילים בעולם. בהתאם לפורמט של פינת הזרקור – ניתן להם להציג את עצמם:
TripTouch
מועד הקמה: מרץ 2007
היזמים: גיל רודה, רון מרטנס.
עובדים: 3
משקיעים: כמה מאות אלפי דולרים ממשיקיעים פרטיים, בהובלת זהר גילון. החברה כרגע בתהליכי גיוס נוספים.
מיקום: תל-אביב
מבט כללי:
היעד של TripTouch הוא לספק כלים שימושיים למטילים בעולם.
הערך המוסף שאנחנו נותנים הוא אינטגרציה של תכנים תיירותיים (מידע כללי על המקום, אתרי תיירות עיקריים, תחבורה, קניות, מזג אוויר, אירועים, מפה..) שירותים רלונטיים (פעילויות ואטרקציות, בתי מלון ואכסניות, מסעדות, הזכרת רכב, טיסות) וקהילת מטילים לפי מקום. כל השירותים ניתנים להזמנה Online.
פיתחנו פלטפורמה שמבצעת אגרגציה מכ-12 ספקי תוכן ושירותים עולמיים ומקומיים עבור מעל 5,000 יעדים בעולם.
השירות הראשון שהשקנו בפברואר הוא דף בית מותאם אישית ומבוסס מיקום (Personalized location based travel homepage).
לאחרונה השקנו widget עבור iGoogle, Netvibes ואתרי תוכן וכן Toolbar לנוסעים עסקיים.
האתר הושק בפברואר 2008 וזוכה לביקורות חיוביות במדיה ולפידבקים טובים מהמשתמשים.
מה המודל העסקי? ('היכן הבקר?')
יתרון משמעותי של עולם הטיולים והתיירות הוא שהמשתמשים הם מוכווני ביצוע טרנזאקציות. המודל העסקי המקובל הוא קבלת עמלות על הזמנות שמבצעים הגולשים.
אתר TripTouch מאפשר הזמנה מקוונת של לינות, שכירת רכב, טיסות, אטרקציות מקומיות וכרטיסים לאירועים.
בנוסף כמובן שניתן להתאים פרסומות לתוכן, מחירי הפרסום בשוק התיירות גבוהים יחסית.
הצלחה במודלים עסקיים אלה מחייבת הבאת כמות גדולה של גולשים לאתר, איך נעשה זאת- בהמשך.
איך TripTouch עומדת מול שחקנים אחרים בשוק?
בגלל קהל היעד הפוטנציאלי העצום והמודלים העסקיים שוק התיירות מושך אליו כמות גדולה של מיזמים. קיימים מתחרים שמציעים שירותים תחליפיים לשלנו, ובהם אתרי תוכן/ קהילה (Travel communities) כגון VirtualTourist, WAYN ולאחרונה הצטרפו לחגיגה Dopplr, TripIt ואחרים.
היתרון התחרותי שלנו עליהם הוא באגרגציה ואינטגרציה של תוכן ושירותים ממגוון מקורות עולמיים ומקומיים לפי יעד טיול. TripTouch הוא הדרך הפשוטה והמהירה ביותר לקבל מידע תיירותי מעודכן כשאתה מתכנן נסיעה או שאתה כבר נמצא במקום.
בנוסף קיימים מוצרים משלימים למוצר שלנו, הכוללים שתי קטגוריות עיקריות:
אתרי הזמנות (Online Travel Agencies) כגון Expedia, Travelocity.
אתרי חיפוש ורטיקליים- Meta search כגון Kayak, Mobissimo.
אתרים אלו הם שותפים מעניינים עבורנו, אנחנו נמצאים עם כמה מהם בקשרים עסקיים ומקוים לפתח כיוונים אלה עוד יותר.
מהי התכנית השיווקית?
לא הכל ניתן לפרסום מעל במה זו, אבל לדעתנו כאן האתגר הגדול- בהגעה למשתמשים.
הפתרונות שלנו לכך הוא שימוש במגוון ערוצי הפצה. מס' דוגמאות:
פתחנו widget ל- iGoogle ו- Netvibes ויש לנו הסכם לקדם אותו בקהילת Netvibes.
Widget דומה משמש עבור קהילת ה- Publishers והמשתמשים של Conduit הישראלית, המאפשרת בניית toolbars.
בנוסף אנחנו פועלים ליצירת שיתופי פעולה עם גורמים בתעשיית התיירות.
ערוצי הפצה אלה ואחרים יביאו את כמות התנועה הנדרשת להפיכת האתר לרווחי.
ולסיום שאלת מליון (או יותר) הדולר: אתם מכוונים לאקזיט או לחברה בת-קיימא?
במקרה שלנו, כאמור יש מודל עסקי ברור, כך שתוך כשנה החברה עשוייה להיות רווחית.
בנוסף, בתחום התיירות קיימת פעילות M&A, חברות הגדולות כמו Expedia ו- Tripadvisor קונות חברות המשלימות את השירותים שלהם, כך שתסריט של רכישה הוא לא דימיוני.
—–
בהצלחה לגיל ורון ו-TripTouch ותודה שחנכו את הפינה. יזמים שמעוניינים להציג את הסטארט-אפ שלהם, בכל שלב שהוא נמצא, מוזמנים לשלוח מייל.
תגובות אחרונות